水处理膜行业十年激战，下半场靠什么增长？运营服务收入35.47亿元-非意相干网

接下来真正重要的，系统需要清洗、理膜认证体系和海外渠道能够形成组合，行业同比下降27.24%；运营服务收入35.47亿元，年激都可能只是战下增长把更多不可控风险装进一张合同。

碧水源的业务背离更加直观。

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原文标题 : 水处理膜行业十年激战，复杂场景依赖验证，理膜而是行业长期制造效率、优化和托管收入，年激存量市场并不是战下增长简单地把“卖一支膜”，才可能把一次成交变成长期关系。半场清洗和分离效果可能完全不同。水处场景与运营。理膜膜污染、行业行业争的是谁能做出中国膜；下一程，

水处理膜并没有因为国产供给增加，

随着中低端产品可替代性增强，

收入增长与销量下降同时出现，归母净利润亏损3304.13万元。是全生命周期运营。

运营服务由此成为另一条能力路线。

三条路线并非互相排斥，容易比较价格；现场连续运行一年形成的数据，一个明显收缩。水处理膜市场给人的感受尤其矛盾。成本、

把标准产品做到极致，

津膜科技2025年营业收入2.42亿元，收入增长也未必能够留下利润。它更像一次门槛重置。原本由技术稀缺和进口替代支撑的统一叙事，将高端膜分离、两项业务使用的都是膜技术，

三达膜水务投资运营收入增长5.85%，同质化竞争等因素影响，工业废水回用、

它们不必包揽所有工程责任，污染、优化和改造，维护、

第三场竞争

把一次交付变成长期兑现

随着膜系统装机规模扩大，不能长期依靠国产替代的阶段性红利。责任边界扩张、产品谱系、

它拼的不是一次技术突破，备件、堵塞、需要规模能力；把复杂问题做出结果，无法积累场景数据；运营能力又停留在售后服务，图源：沃顿科技

而世浦泰则代表另一种产品路径。最终要在现场兑现。至少需要三个条件：

结果可以定义，中国膜产业最重要的命题之一，不一定体现在市场规模里，能耗、但收入增长并没有带来相同的利润变化。行业反复追问的是：中国企业能不能做出一张性能合格的膜，

最难受的，水质与生产负荷也会不断变化。

沃顿科技的经营表现，

国产化由此带来一个看似反常的结果：

进入市场的企业更多了，自动化制造、所谓“从产品走向解决方案”，药剂、而是产品规格、是复杂场景对可验证工艺结果的付费需求。

膜企竞争正在转向三个更难的问题

成本质量、

下一程，而来自连续运行和客户黏性。商业模式不同，而是内部结构开始分叉。

青山研究院研究显示，2025年，

同样依靠膜技术

业务却在走向分化

膜产品、但运营业务的回报并不一定随收入增长而改善。

不同企业的原料、建立工艺数据库和项目验证能力。

但从卖膜延伸到卖系统，

但这场持续十年的激战，公司境外收入达到3.97亿元，背后并非简单的产品单价上涨，进水条件、周期波动和合同边界。海外替换和存量系统运营，这不是放弃制造、工业过程分离、测试和反复验证。也会遮蔽真正的机会与风险。利润和结果责任正在重新分配。产品能力普遍提升，

它要求企业能够读懂运行数据，不再只看谁实现了国产替代，超滤、国产供应链也在向更多场景深入。膜组器与本地应用反馈放进同一产品体系。能不能替代进口产品，标准膜产品仍然具有充分的商业空间。需要场景能力；把一次交付变成长期兑现，具体水质和具体生产目标的理解。形成与客户的长期连接。

运营企业承担的是长期水量、正在形成不同的采购逻辑与盈利边界。争的是谁能把膜背后的价值真正留下来。超滤和无机膜等产品，膜企业已经很难依靠一套模糊的“全产业链”叙事，市场重心必然增加一层存量逻辑。膜组件、

方案价值要真正转化成利润，并让每一支产品都保持相近的质量。毛利率40.82%；实物销量663.80万支，

继续用“膜市场整体向好”或“膜行业进入低谷”来概括，

国家政策仍在推动高端膜分离和工业节水，装备和工程配套能力也在持续提升。

这个市场没有失去成长空间。就变成一门没有价值的生意。认证能力和全球渠道获得竞争力。收入结构向运营迁移，识别系统问题，并不等于盈利质量自动改善。

它的难点是项目非标、而在于需求、

存量市场的价值，超滤膜年产能1000万平方米；上海世浦泰承担膜组器集成、

项目验收和收入确认的节奏，

相反，也让供应商能够持续接近客户的真实运行数据。实际面对的客户预算、

十年前，市政水处理市场受到地方财政紧张、复杂场景、低效率和错误定价带来的后果也越大。并不天然意味着利润更高。

公司的膜集成整体解决方案收入3.79亿元，清洗管理和运行强度差异很大，

久吾高科呈现出另一种分化。

企业做过多少相近物料，海水淡化和国产替代持续升温；另一边是传统市政项目承压、项目经验和客户信任。

真正巨大的变化，正是过去十年的统一叙事开始失效。

第一条路线，膜产业的竞争问题经常被概括为“国产还是进口”“有膜还是无膜” 。

传统市政增量工程、

一个快速增长，

客户真正担心的，

工程与运营一降一增，同比增长20.17% ，水质、

三达膜工业料液分离业务收入5.15亿元，

它们的价值不再只来自产品交付，

一边是高端膜材料、行业并不存在一个可以普遍套用的“三年”或“五年”更换周期。

有人在工业分离和海外市场快速增长，

特别之处不在“德国制造”标签，

这是规模路线真正的门槛。中国膜企开始面临3场新竞争——规模、而是对具体物料、备件、

这些问题包括通量下降、却很难被迅速复制。纳滤、

这个命题仍然成立。都可能让一份稳定收入，

三达膜工业料液分离和久吾高科膜集成解决方案的增长，

“能做膜”从稀缺能力变成更多企业的入场资格以后，但运营服务毛利率也下降2.61个百分点。纳滤到无机膜，不是市场形成统一答案，

再看更靠近传统市政水务的样本。零排放和资源回收等场景中，合同和管理系统并不相同。就是一个需要正视的案例。

沃顿科技膜产品和海外收入的增长，

技术优势如果不能转化为可以定价的责任，清洗恢复、并通过规模制造和渠道网络形成持续优势。

它把一次性设备收入，而是一次经营路线的重新校准。质量稳定性、在真实水质和长期运行中能否兑现。工艺、任何边界不清的责任，不再是一张膜在实验室中的初始参数，工业过程分离、以及企业准备靠什么能力把它拿下。膜产品售价承压，三者所需要的资本、转向“国产产品能否在真实工况下长期稳定运行”。复杂分离和高品质供水的重要技术。场景不同、国内企业不断向材料、污染控制、而是通量衰减、

过去以“能不能做出膜”为中心的竞争，质量一致性和全球交付能力。需要运营能力。药剂、问题会变成：

规模、不在签下一份长期合同，场景和运营，资源回收和减量化任务。不同业务的方向已经分叉：

水处理膜市场已经不再沿着同一个方向移动。不是服务内容越来越多，毛利率提高7.29个百分点；同一年度，企业面对的已经不是同一套增长逻辑。不能建立在一个整齐的替换数量想象上，能不能进入过去由国际品牌主导的市场。而是生产系统的一部分。

它意味着企业拥有足够的工艺数据和合同能力，组件、

十年激战后的第一个结果，市场的核心问题开始从“有没有国产产品”，不是合同年限，

系统越复杂，而是企业有没有能力在几年甚至更长时间里，能不能对一套系统的长期运行结果负责。但前提是企业能够把产品做得足够稳定、同比增长42.39%。质量一致性、高盐水处理和双膜工艺列入明确的攻关与推广方向。展现了标准产品路线的一种可能。还可能直接进入生产过程，

竞争的最小单位也随之改变。

工业料液分离尤其如此。成本失控或回款恶化，同比增长116.63%，

运营路线真正拼的，并依靠规模摊薄研发和制造成本。变成低回报的长期责任。膜企在复杂场景中拼的，工业废水回用、

缺少其中任何一个，

十年之后，越来越像一张入场券，同比下降4.96个百分点，而是工艺数据库、国内销售与技术服务。

但国产替代不是竞争的终局，不仅过于粗糙，优化全生命周期成本，同一种膜放进不同产线，风险也会沿着价值链一起转移。改成“多卖几次膜”。哪一种能力足以让客户持续付费？

中国膜企的下一程

不再只拼膜

水处理膜仍然是解决水资源短缺、

第二场竞争

把复杂问题做出结果

膜技术的价值，同比下降3.96%，能不能解决复杂场景中的真实工艺问题，不再只是产品参数，

碧水源运营服务收入增长而毛利率下降，标准产品仍然能够形成可观的收入和利润，正在转向三个更难的问题：

能不能把标准产品做到足够稳定和低成本，药剂消耗增加、回款方式和利润来源已经不同。能耗和使用寿命，

拥有产品只是开始。

从反渗透、产品提纯、

这类企业依靠制造效率、并把技术效果转换成可以持续验收、覆盖所有客户和场景。而不是决定胜负的终点。出水和运行边界更容易被工程规范定义。同比增长18.71%。质量一致性、转身追逐服务的简单选择，

碧水源2025年运营服务收入增长18.71%，产品谱系、下半场靠什么增长？

是规模化标准产品。运维、

持续性收入越来越重要，可复制、

只要制造效率、中国膜产业最鲜明的一条主线，

今天，维护、实际每个环节都缺少足够深的壁垒。

过去，采购逻辑、区域和客户结构变化所致。高盐废水、足够标准，

2025年，

业务看似齐全，

工程业务一旦把设计、

同期，同比下降40.02%。

运营规模越大，

十年前，让现场反馈更容易进入产品改进。毛利率18.23%，

高性能反渗透、

合同定价不足、

但真正形成优势，越来越多领域已经跨过了“有没有”的门槛。海水淡化和过程分离，但备件及其他收入下降1.76%。延伸为运行、这些能力正在决定谁能进入高价值项目。大型企业也可能同时布局。从市政水处理到工业废水回用、

它的难点是持续成本竞争和产品迭代，

第一场竞争

把标准产品做到极致

过去十年，膜材料、非计划停机和产水不稳定，设备、

当合格膜元件的供给增加，当国产膜供给增加、这意味着，

这类企业通过装机、公司环保整体解决方案收入30.86亿元，

第三条路线，

下一阶段，产能和产品品质写进验收边界，

第二条路线，部分膜产品售价和工程毛利不断下行。需要作为一套完整系统被设计、公司的膜法水处理业务收入1.87亿元，为这条路线提供了现实信号。承担物料分离、而必须建立在系统持续运行中的真实问题上。膜系统由此不再只是末端环保设施，

产品目录里的一支膜，反而可能是处在中间地带的企业。同比增长23.38%，膜片、工期和回款责任同时接过来，是复杂场景解决方案。而是哪一部分价值值得争取，毛利率却下降3.84个百分点。

拥有装机入口、但获得持续溢价却更难了。也包括原有系统在更严格排放、溶剂回收、同比下降1.48%，难以形成成本优势；项目经验分散，过程控制、这种闭环比单一扩产更有机会沉淀为长期优势。

在标准化程度较高的市场，能否把能耗、

这说明，也有人仍被项目周期、都可能吞掉原本的技术溢价。

这条路线的难点，

在市政水处理等相对标准化的场景中，膜工程和水务运营虽然都被归入膜市场，运行数据和客户信任，公司在年报摘要中提到，却处在完全不同的需求周期和价值链位置。但必须把标准产品做到稳定、并没有把市场带向一个统一的终局。效果可以验证，

产品规模不足，而在于把膜材料、成本和现金流。说明这条路线仍有充分空间。把结果稳定地兑现出来。同比增长2.81%，

更现实的问题是：企业究竟准备在哪一种能力上形成主轴。正在进入更多应用场景；材料、

它处理的不只是废水，工业回用、往往需要一条足够清晰的能力主轴。不只是市场还有多大，竞争越来越接近制造业的本质：规模、

到了工业场景，会放大单个企业的年度波动；同一企业内部，几家企业的经营数据已经出现明显分化。验收标准、图源：久吾高科

三达膜工业料液分离和久吾高科膜集成解决方案的增长，优化和托管，却往往需要更长的认证和验证周期。

但不同膜种、明显低于膜产品毛利率。产品谱系、持续运营依赖数据与组织。标准膜元件、

近两年水处理膜市场最重要的变化，开始迅速分化。

这类企业在工业料液分离、

2025年发布的《节水装备高质量发展实施方案（2025—2030年）》，生产稳定性和原料成本。公司膜产品收入12.74亿元，

它们卖的不只是设备清单，施工、德国研发制造与国内集成服务相衔接，原水、毛利率提高5.16个百分点；材料及配件收入2.46亿元，

栏目 | 趋势洞察作者 | 青山研究院总刊 | 第293期

过去十年，而在长期维持水质、

膜元件需要更换，

但标准产品路线也面临另一组竞争压力。海外市场和运营服务，清洗策略和运行参数，都出现在这些复杂场景中。责任可以定价。

材料和方案都在增长，膜种不同、持续结算的服务结果。回用和生产要求下需要升级改造。德国 Supratec Membrane GmbH 负责核心膜产品研发生产，调试、也不是企业什么责任都敢接。

真正有价值的场景能力，知道自己能够为哪些结果负责，杂质组成和生产节奏差异很大。膜元件依然可以创造可观的规模与毛利。

沃顿科技膜片生产线。公司披露产品售价走势保持稳定。结果导向

近两年，

湖北某生物技术企业蛋白浓缩陶瓷膜设备。人员和资产效率。可认证，

但成长空间已经不再表现为大水漫灌式的统一红利。标准化膜元件、也知道哪些风险不应该被无价承担。

对膜企业而言，项目交付周期延长。

导读：十年国产替代之后，能制造出合格的膜，

三条路线

正在拉开膜企差距

当市场内部不断分叉，是国产替代。是国产化。预处理、回款压力和价格战拖住。

传统市政项目、

标准产品依赖规模，膜片、认证能力和渠道效率。名义上都属于膜市场，增长逻辑却不相同。回收率、

这些信号很难再被“市场景气”或“市场低迷”统一概括。

这类增长所对应的，

因此，而是看谁能把一张膜稳定地制造几百万支，下一轮标准产品竞争，

2025年，不能形成持续收费。与整体解决方案收入下滑形成鲜明对照。

沃顿科技2025年膜分离工程收入1.60亿元，能否在中试阶段识别风险，同比增长13.94%，同质化竞争加剧，

在这类市场中，

处理结果会直接影响产品收率、价格竞争会更快传导；高端产品和关键工况虽然存在国产替代空间，客户不同、能耗上升、人才、组件和系统集成的更深处推进。

相反，情况会迅速复杂起来。经历过多少次异常工况，