虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，即销售处理输出工作 ，基准
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL，54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，年高这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、交互式演示（45%） 、调查
两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。ROI 、年高
改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争，即Go-to-Market ，年高衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查将来也会更重要 。
更智能 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销来源渠道（13%） 、其次是总渠道（16%） 、59%的企业将其用于客户优先级排序 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，13%） 。占18%） ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，营销处理输入工作 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。调查发现 ，受访者表示他们正在发展GTM 。22%向营销报告 ，
GTM ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。
